生財有道，陶吧項目的定位思考
幾年前，項目定位沒那么重要，方圓十里，獨此一家，開門迎客，日進斗金。但隨著市場精分，缺乏特色和賣點的項目必然面臨越來越大的競爭壓力。商業競爭暗流洶涌，如何才能在市場中脫穎而出，獨得顧客恩寵？正所謂“方向不對，努力白費”，找準項目定位很關鍵。但是，想要找準項目定位，并不容易，同質化就是目前大多數商業的通病。以下，是我對陶吧項目的部分定位思考。
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—陶吧定義—
所謂陶吧是指按照個人的喜好，自己加工、制作陶器的休閑場所。陶是指制作陶器，吧是英文BAR的譯文，專指小酒吧，現泛指休閑娛樂場所。陶器制作在我國歷史悠久，形成了獨特的陶器文化。目前，陶器除了其實用功能外，更多的是作為藝術品，傳達制陶人的思想與感情。
—項目背景—
社會背景分析
隨著當代經濟的高速發展，人們的物質生活水平有了很大的提高，更多的人們不僅僅滿足于的物質生活，而是樂于追求更高的精神生活，享受休閑的樂趣。然而在現今社會，人們用電視，網絡游戲，計算機等來填滿自己空閑的時間表，那么該怎樣來改變人們這種缺少交流的生活狀態呢？現在的上班族也漸漸厭倦快節奏模式化的都市生活，疲憊了繁雜噪音的渾濁壓抑，正需要用雙手挖掘內心的恬靜，去創造智慧和靈感。
對于正處于發育期的兒童來說，更需要培養 親自動手能力，激發創造力，提高智力水平。據專家表明，學生面對沉重的學習壓力和就業壓力，選擇適當的休閑活動可以有效地緩解壓力，有利于思維的活躍，身心健康發展。在近幾年的教育發展過程中，有關的教育部門從素質教育出發，把陶藝列入了教學課程，這樣從小就可以受到藝術的熏陶，從中鍛煉了動手能力，非常好的體現了素質教育的成果 。
行業背景分析
休閑對當代社會中人們的生活具有巨大的影響力，在國內的休閑娛樂行業主要有咖啡廳，ktv,電影院，酒吧，這些一成不變的活動方式使很多人厭倦。diy陶吧是一種全新休閑娛樂方式，它依托于中國古老源遠的陶瓷文化。目前在國外，陶藝的發展非常迅速，從幼兒園，小學到大學都有陶藝課，而且還出現了一些個人經營的陶瓷創意工坊，在不斷地成長和壯大，許多家庭和休閑娛樂場所選擇各種陶瓷作為擺件，既好看別致又能夠陶冶情操。中國陶藝正處于發展階段，從幾年前各大城市陶吧逐步興起，這讓人們慢慢開始了解陶藝，diy陶制作成為不少家庭、情侶、朋友之間休息日放松休閑的的新站點。
和酒吧、電影院、游樂場等一些發展比較成熟的休閑娛樂行業相比，diy作為一種新型的休閑行業更能讓忙碌的人們親身體驗那份悠閑的情趣和自己動手的樂趣。在diy行業穿梭的有diy烘焙和diy巧克力這類打造自己指尖上的美味，有diy飾品的個性與獨特，diy陶瓷則是可以帶人們領略水、火、土、空氣幾者 融合的奧妙，創造出屬于自己獨有的陶藝品。
經濟環境分析
市場數據顯示，近年來diy陶藝市場發展趨勢良好，但主要集中于北上廣深等一二線大城市，其地區這樣的休閑陶藝制作店卻寥寥無幾，且此類的休閑娛樂方式較少，因此巨大的市場空缺。有助于實現長期盈利。
社會文化環境分析
陶瓷本身是我國的傳統文化。近年來,我國重視弘揚我國的傳統文化，diy陶藝能提供親自動手感受傳統文化的機會。diy陶藝店作為一種休閑娛樂項目，能滿足上班族緩解工作壓力，陶冶情操，放松心情的需求。相對于現在追求個性潮流的社會，人們在需求上更注重于與時尚掛鉤，因此陶吧應結合人們需求及消費意向，制定不同的產品定位。
—市場定位—
項目的特色與創新
調研項目切合現實需要，整合資源，提煉項目的特色與創新。
學校資源：幼兒園、中小學、殘疾人學校、中老年學校、培訓機構、大學；
社會資源：攝影店、花店、咖啡店、主題餐廳、酒店及相關專業性展會；
文化資源：茶道、香道、禪道、國學、瑜伽等；
經營模式
根據項目的經營宗旨，為實現項目所確認的價值定位所采取某一類方式方法的總稱。其中包括為實現價值定位所規定的業務范圍，以及在這樣的定位下實現價值的方式和方法。由此看出，經營模式是項目對市場作出反應的一種方式，這種方式在特定的環境下是有效的。
根據經營模式的定義，經營模式的內涵包含三方面的內容：一是確定項目實現什么樣的價值，也就是投入產出比；二是項目的業務范圍；三是如何來實現利潤增長，采取什么樣的手段。
市場策略
是以消費者需求為出發點，有計劃有目的地組織各項經營活動，通過相互協調一致市場活動，為消費者提供優質便捷的服務。
消費群體定位
消費群體定位是直接以某類消費群體為訴求對象，突出產品專為該類消費群體服務來獲得目標消費群的認同。把品牌與消費者結合起來，有利于增強消費者的歸屬感，使其產生“我自己的品牌”的感覺。
項目選址
項目經營的成敗很大程度上取決于店址的選址。好的的店鋪地址就是成功的一半！
推薦區域：
?入住率高的小區附近 ?中小學附近 ?中高端商場 ?商業中心 ?旅游景區
5C模型是選址的系統科學模型，其理論模型闡述了選址考察的系統要素，核心為最終歸一的成本收入分析，直接表明了擬建店的未來可能的盈虧狀況。
定價策略
定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。項目定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求經營者既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。
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